人間形成塾「学・伝」

商いの道は人の道。 学歴もお金もないないづくしの人間でも、先人の知恵を学んで実践すれば、幸せになる道は必ずある! 高瀬利範が学びの大切さを、これから日本を担う皆様に感謝を込めてお伝えしたい。

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見ようとすれば感じようとすれば

西も東もわからないままに飛び込んだ住宅営業。
何をどうすればよいのか皆目見当も付かない中
目にした優秀営業マンの業績表。

NOIの方は北九州のHさんという方でした。
この表をみた月は12月でした。
期の後半です。

その12月で何と10億の売り上げ、
期末までまだ3ヶ月有りますので、
Hさんは合計13~15億の売り上げです

1億で優秀社員と言われた時期に、
とんでもなく凄い社員がいた物です。

私は夢中で電話をしていました。
北九州のHさん宛に。

「もしもし」私は神様のような方と今電話をしている。

Hさんは穏やかに対応をしてくれました。
入社したばかり、この様に業績を上げる方法は、
いろいろ話しましたが、
「負けない気持ちと、飛び込み一日500件する事だね」

たったその一言で会話は終わりました。

翌日から500件の飛び込みを始めました。
が、すべてのお客様から突っ返されるのみ…

犬か猫のように扱われ、究極の惨めさを味わいました。

半日で100件しか回れなかった…
挫折感で一杯でした。

どう考えても、半日で250件の飛び込みをしなくては
目標の500件にはなりません。

半月後、300件にはなりましたが、まだまだ不足です。
その当時の私は、件数をこなすことしか頭にありませんでした。

間違いに気づくには3ヶ月もかかりました。
一番大切なのは、内容なのだと言うことを。

それ以後の私は、自分の持っているすべての能力を
フル稼働しながら、飛び込みを始めました。

その家の外観、扉、玄関のかたづけ、奥様の出で立ち
その家の臭い、五感をフル動員したのです。

そうしたら見えてきたのです。
真実が…

ではまた(^^)/



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